2023 成都车展，欧拉沙龙品牌销售副总经理陈刚对话爱卡汽车。陈刚表示欧拉将更加坚定，更加彻底的 ALL IN 女性赛道，以下是对话实录。

爱卡汽车：近日我们了解到，欧拉已经实现了第 40 万辆整车下线。欧拉是凭借哪些优势在短短 5 年时间内完成此成就？

(资料图片)

陈刚：首先，是对女性战略的坚守和深耕。欧拉品牌利用 5 年的时间完成 40 万辆整车下线，这个体量可能会让一部分品牌羡慕，也可能部分年产百万的大型主机厂认为不算什么。但是，欧拉品牌从根源上就有特殊性：从品牌创立之初，我们就要励志做一件艰难但又要正确的事业，为此率先提出更爱女人的品牌定位。同时，我们在摸索与困境中开辟了——女性友好型汽车产品的新赛道。也正是我们的坚持与努力，让更多的新能源品牌看到了纯电动市场新的增长点与突破口。

第二，是长城强大的产业链生态的赋能。前几天欧拉第 40 万台整车在长城泰州智慧工厂下线，那里是欧拉好猫的娘家。2020 年 11 月 24 日，这座智慧工厂竣工的同时，欧拉好猫正式上市；好猫也是从这里开启了走向了世界的步伐。背靠长城这棵 " 大树 "，我们才能不断生产出高品质、高价值的汽车产品。

第三，是好的产品，坚持从安全、品质、体验等多维度打造经典产品。欧拉在售产品：好猫引领了 A0 级市场的产品打造方向，造型已经被公认为经典；闪电猫在 B 级市场为欧拉品牌向上奠定基础，依托暖科技的加持，实现了五星健康车的最高评分、行业首个高速螺旋翻滚测试；欧拉芭蕾猫也为享受精致生活的用户增添了更多的乐趣。群众的眼睛是雪亮的，拿好猫来说，虽然已经销售了 3 年，但仍然有着强大的竞争力，在细分市场排名前 3。

第四，我们不仅局限于国内市场，而是早已扩充到了全球化的更广阔市场。这两年我们的产品从中国走向了世界，作为第一批出国练兵的新能源代表，欧拉已经进入欧洲、东盟、南美、中亚等国家和地区。下一步，我们还将进一步扩大全球市场，让世界人民感受到中国新能源的优势与实力。

爱卡汽车：欧拉品牌迎来第五年，在女性细分市场中一直表现出色，后续还将在此路线上继续深耕吗？未来我们还有哪些计划和举措？

陈刚：我们将更加坚定，更加彻底的 ALL IN 女性赛道。这样的战略决心主要基于四点考虑：

第一：欧拉投入女性赛道以来，已经初步建立女性用户品牌的心智，而在当今竞争激烈的社会，有一个品牌心智非常不易，不能半途而废。

第二：我们已经有超 40 万用户，其中 75% 是女性， 用户复购率超 26%，转介绍率超 31%，都是行业天花板水平。40 万用户的认可和支持，更加坚定了我们将爱进行到底的决心。

第三：欧拉已经积累了 600+ 项女性设计相关专利，超过 50 项女性定制功能现在在开发当中。从需求提炼，到开发立项，再到与供应商联合开发，仿真、测试、验证，到最后上车，我们有前瞻可靠的暖科技支撑，会让欧拉在女性赛道上行稳致远。

第四：越是差异化定位的赛道，越有利于穿越当前价格混战严重的竞争周期。越是群魔乱舞的时代，越是需要品牌有战略定力，所以欧拉一定要 ALL IN 女性赛道。我们将基于女性用户的需求，结合暖科技、OK 服务、生命美学、O2 生态等四大价值，打造满足用户需求的产品、服务及生活方式。

爱卡汽车：本届车展欧拉的参展阵容如何？带来了哪些新车？未来新产品线战略规划？

陈刚：这次车展我们带着 2023 款欧拉好猫和好猫 GT 木兰版尊荣型亮相，前两天这两款新车刚刚上市，基于用户诉求进行了多项功能升级，欢迎大家来体验了解。

未来，我们将用 2 年的时间继续丰富欧拉品牌的产品线。今年，仍将以好猫、芭蕾猫、闪电猫的改款车型为主。明年，我们将迎来欧拉的产品大年，在现有产品的基础上，

2024 年，欧拉将推出 A 级 SUV、C 级轿车等两款全新车型以及一款 A0 级改款车，品牌持续向上发力并实现 A0 级到 C 级市场的全面覆盖。

爱卡汽车：如今，中国新能源汽车加速出海，欧拉的全球化成绩怎么样？

陈刚：2021 年，欧拉首次出海。2022 年，欧拉品牌亮相巴黎车展，我们已经进入欧洲、东盟、南美、中亚等 30 多个国家和地区，我们下一步还将进一步扩大市场，将好猫、闪电猫销往 90 多个国家和地区，，助力欧拉品牌不断扩展海外版图，为全球更多用户提供时尚、智能、安全的出行解决方案。如今，欧拉在全球已经拥有超过 1500 家渠道网络， 并且已实现近 40 万台的全球销量。

难能可贵的是，欧拉以 " 高质高价 " 的姿态进军欧洲等高势能市场。比如，好猫英国售价约 25 万元左右，比肩 BBA 主流热销产品。于此同时，欧拉更是荣获多个国外大奖，引发全球媒体的广泛赞誉和认可，比如好猫荣获马来西亚 "2022 最受期待新车 " 大奖；欧洲 NCAP 五星评价，比肩 Model Y，超过沃尔沃等众多品牌车型

我们坚信，诞生自中国的欧拉， 正在全世界树立中国新能源品牌的标杆形象，无论你在世界哪个角落，都有机会去体验，去感受，欧拉产品提供的更时尚、更智能、更安全的智慧出行解决方案。

爱卡汽车：如今，好猫已经成为欧拉的销量担当，原因是什么？如何看待这种现象？

陈刚：细分市场机会看，头部效应明显，差异化赛道品牌发展相对稳健。各级别头部车型集中度普遍较高，各级别新晋产品很多都没有获得预期的销量，甚至在快速消亡；欧拉好猫虽然已经上市近 3 年，但依然在细分市场保持前 3 的排名。

作为 A0 级高品质纯电市场的开创者，欧拉好猫在国内市场，始终保持向上增长的态势。 尤其是 2023 款车型上市以后，欧拉好猫的增长势头更加明显，今年 1-7 月欧拉好猫的销量同比增长 22%！助力欧拉品牌月均销量破万！市场的选择，是欧拉好猫最好的注脚。用户的认可是欧拉好猫最大的褒奖。

欧拉好猫大单品的养成，源自其强大的产品力，可以总结为 " 三好 "：

第一好，" 好称心 "。 复古未来主义的设计风格，让欧拉好猫成为了汽车圈的时尚大单品， 无论怎么看，都是长在小姐姐们的审美点上。

第二好，" 好暖心 "。 欧拉好猫拥有 67 项暖科技，全方位温暖女性用户的出行生活，让每一段旅程都充满阳光。

第三好，" 好安心 "。 欧拉好猫采用越级的被动安全设计，从而实现超高的车身安全强度，整车高强度钢整体占比达到 71.71%， 并且在 A 柱、B 柱、门槛等关键部位采用热成型钢加强板，连成 " 笼式 " 焊接结构。 可以这么说，有欧拉好猫相伴， 生活中就不会缺少安全感、仪式感与惊喜感。

欧拉好猫的三好产品力，也获得了行业和用户的高度认可，自上市以来获奖无数。

比如： 年度最具保值率新能源车型、年度值得信赖纯电动车型、消费者年度潮流纯电车型、年度最受关注新能源车型等等。

今年，欧拉好猫也捷报频传。 在第五届中国汽车环境与健康高峰论坛上，欧拉好猫荣获 " 五星健康车 " 认证，钟南山 院士更莅临现场为好猫授予认证证书。

在有着 " 汽车界奥斯卡 " 之称的 "2023 年世界年度车 " 评选中，经过全球 100 多家专业汽车媒体的层层筛选，欧拉好猫成功入围 " 世界年度都市车 "TOP 3，这是中国汽车品牌的又一全新突破。

今年的第三方媒体测试中， 在 10-20 万级别的极限高温满载续航测试中， 欧拉好猫在 6 款车型中脱颖而出，续航达成率排名第二。 在 10-15 万级别的极限高温甲醛测试中，好猫在暴晒 4 小时后，车内甲醛含量最低， 开启空调 15 分钟后，车内甲醛含量也是最低。 同时，好猫在质量可靠性测试和湿滑麋鹿测试表现出色，基本功扎实， 并在 ACC 项目中取得 " 满分 " 成绩。 这些荣誉，是欧拉好猫对用户信任的回馈， 广大用户的支持与热爱，让欧拉好猫变得越来越好。

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