最近在云南出差,从昆明去丽江的高铁上,山路崎岖,信号时好时坏,就随便写点这几天的感想。
在去丽江前,看到的一个信息,过去三年,在丽江开民宿、酒店的,有一大波家伙,都亏惨了。有一些店,就转让了,以极低的价格。
现在,丽江的民宿、酒店,很多冲上一晚上千块。
(资料图片仅供参考)
达叔好奇的是,在过去一两年,最悲观的时刻,是哪些人保持乐观,敢接盘,最后赚大了。
一
在培训期间,看到一些有意思的小故事,分享一下:某世界500强药企,在1980年代末,要进入中国市场,你要是在总部,你愿不愿意去?
绝大部分人,都不愿意去。
最后公司拍板,让一个三十几岁的年轻人,带着两个美国出生的ABC,入住上海,住在酒店,开展业务了。
招销售,一个月的招待费用是多少?
两万块!在那个万元户都很罕见的年代,一个月的招待费,高达2万块,实实在在造富了一批人。
讲课的老师,就是那个年代,第一批药代表。当时,一个医生加班一个晚上,给的补贴是2毛钱,而你帮忙开一盒药,给的费用是5分钱。
整个市场,立马就被点燃了。
在这个小故事里,有几点是特别有意思的:在发达经济体赚钱,去发展中经济体花,就像那个年代,在美日欧赚钱,来中国花,可以买到很多资产。
而中国经济体起来后,在中国赚了钱,达叔身边的一些朋友,就去东南亚养老去了,日子也过得很潇洒。
另外一点,工资增长,货币的变化。
1979年,一个参加工作11年的医生,第一次升了工资,级差是6块钱。当时科室里,工资最高的,是一位即将退休的老专家,月薪高达95块钱,这个医生就在日记本里立志:他年若遂平生志,薪水涨到100元。
能向老专家看齐,此生足矣。
结果,到1985年,就达到了月工资100块了。人是很容易低估自己赚钱的能力,也低估经济发展、货币超发趋势。
市场经济进一步发展后,各种收入渠道增加了,这个家伙退休前最后5年赚的钱,竟然是他全部人生收入的一半。
这个视角,以前是没有的,只在巴菲特的投资故事里,听过一点,说巴菲特的财富,90%,是从六十岁之后,才赚到的。
也不知道真假。
二
民企的方法——培训老师,长期是给外企培训,但同时他又自己开了公司,也代理一些产品,拥有民企经销商的视角。
他自己很清晰地知道,教给外企的方法,在很多民企里,未必是通用的,讨论了一个话题:一些民企的小老板,是如何解决招人、留人、用人难题的?
大外企放出一个岗位,很快就能收到上百个简历,很多都是名校毕业的,完全意识不到,一些小民企挂个岗位,可能一个月都收不到靠谱的简历。
那具体的方法,是什么?
“培训”说:这个问题,我发在了同行小老板的群里,让大家讨论,最后总结出来三点:
1. 小老板的个人魅力。
这一点,相当于江湖气,有一些老板就是有魅力,能解决信任问题,能当带头大哥,总会有一群人,愿意跟着他干——这是天赋型选手。
2. 思想、洗脑。无论这个生意怎么样,老板都能态度坚决地吹出一朵花来,比如杭州某个民房里,就有一个小个子,对着17个人喊,咱们要做世界级的电商。
我们在搞培训的同时,酒店会议室的隔壁,就有另外一个公司,卖化妆品的,也在搞培训。音乐、口号、掌声,比我们热闹多了。
一群人嗷嗷叫,激情满满,像极了搞传销的。
需要这样么?
有一些企业、有一些生意、有一些人群,是真的需要,这就是人家的打法,你有技术领先、品牌领先,你看不起对方。
对方可能,也看不起你。
不同阶段,有不同的生态和打法,别有道德洁癖。
3. 忙——让员工忙起来。当这个点被提出来的时候,立马就获得了所有小老板的点赞和认同,“培训”就在感慨:我终于知道,为什么我对下属特别好,但一个个都离职了。
没让他们忙起来,给了他们太多时间,去东想想、西想想,无事就要生非,然后他们就跑了。
一个小老板,就分享了一个案例:
公司刚招了一个家伙,让他写了一份市场方案,刚发过来,就让他拿回去改。小老板看都没看。
我问:一共改了多少次?
小老板:20次。
我:这个方案很重要么?
小老板:不重要,但这个人刚招来,没有太多事安排给他干,就让他不断改,一方面是消磨时间,另一方面是驯化。
等过了一两年后,这个人做述职报告,就感慨老板特别牛X、自己成长特别快,刚加入公司,做第一个市场方案,就被要求改了20遍。
很多人,都有斯德哥尔摩症候群的症状,你对他们好,给他们自由,给他们时间,他们觉得你不关心他。
反而你把他们,得死去活来,他就觉得,自己的成长,里面有你的严格要求,感恩戴德。
另一个案例是:这个小老板去参加一个会,觉得自己身边的秘书,今天上午好像没事干。就打电话过去,说自己办公室的桌上,有一个小本子,给我送过来,不着急,不用打车,坐地铁就可以。来回消耗了对方一个上午的时间。
这个小本子,很重要么?
一点都不重要。
但这个小老板,就这么要求了,而且洋洋得意的,觉得自己谋略特别棒。
达叔听到这个故事,就在想——在系统性暴力的职场里,绝大部分人的工作、时间,都被浪费了,是没有意义的。
而有些人,一边浪费你的时间,消耗你的精力,自己心里明知道,让你做的事没有意义,仍然会理直气壮地要求你,还觉得是高明的管理手段。
三
我们培训的另一个板块,是请了专业团队,来分析全国集采政策、挂网政策、DRG、DIP推行对业务的影响。哪些省份在激进的变革,哪些省份在领头?
都是经济相对落后的省份。
有的牵头,要多省联动,甚至高达20多个省,那谁明确不参加,要确保自己省份保证在正常的赛道里?
北京、上海、江苏,明确表示不参加。浙江、广东,大概率不参加。
清一色都是国内经济发达的地区,人口流入充沛的省份,医保基金有盈余的省份,对医疗质量有要求的省份。
强者的强,是全方位的强。
不仅体现在经济数据上,也会体现在医疗、住房、轨道交通密集度等各个方向。
最后,这些集采等逐步落实后,会有什么影响?
绝大部分流通环节的经销商,生存空间基本都被压缩完毕了,得挂掉一大批人,十几年的业务积累,归零了。
除了流通环节的经销商,很多生产小厂,没有特色参数,还在主流拥挤赛道里的,大概率也要倒。
再然后,未来很长时间内,想在医疗领域创业,还想赚医保的钱,都会变成一种奢望。
天之道,损有余而补不足,人之道则不然,损不足而奉有余。
用在集采的规则里,就是操盘手努力确保主流品牌能活下来,只要你降价,并不想干掉你。
把玩家,分成A组、B组。
只要你市场占有率足够高,在市场里有影响力,那请进A组,里面请,好好招待。
第二梯队的,进B组,给机会,做补充。
一点影响力也没有的玩家,人家在开始游戏的时候,可能连叫你都不叫你,完全没有上牌桌的机会。
如果市场,真的往这个方向发展,那就是达叔在2020年集采时的推演,人家要通过超级买家,用行政的手段,提升整个行业的集中度。
行业里会诞生超级巨无霸,但大树底下,也会寸草不生,对中小玩家,是极其不利的。
那怎么办?像林掌柜讲的一样,去玩一点消费医疗的产品,去玩小而美的产品,去玩生命科学的产品。
那这个行业,还是好行业么?
是。
只是和你,还没有关系。
比如,丽江的民宿,度过黑暗之后,又赚钱了,但却没了一批人。
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绝大部分人的工作、时间,都被浪费了
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